一、 卷簾門電機(jī)行業(yè)出口導(dǎo)向型企業(yè)的轉(zhuǎn)型危機(jī)。

1、外需下降，企業(yè)面臨著訂單減少的壓力，同時(shí)客戶對(duì)于供貨價(jià)格和付款周期更加敏感。

2、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷成本的不斷增加，把有限的利潤(rùn)空間壓縮到微利甚至負(fù)利的程度。自然給企業(yè)帶來(lái)了較大的生存危機(jī)。

3、出口型導(dǎo)向的企業(yè)天然的基因——觀念及體制，限制了企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。由于國(guó)內(nèi)國(guó)外不同的營(yíng)銷模式下的觀念障礙、體制障礙，使得多數(shù)初試鋒芒的外向型企業(yè)鎩羽而歸。

二、 生產(chǎn)制造型企業(yè)“高能耗、低工資、低保障”的企業(yè)無(wú)法適應(yīng)以人為本的市場(chǎng)環(huán)境。

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年快速發(fā)展，企業(yè)面臨人力資源結(jié)構(gòu)性短缺和成本上升雙重壓力。

2、特別是90后，00后獨(dú)生子女的就業(yè)，人力資源成本短期內(nèi)上升的比較大。

3、卷簾門電機(jī)行業(yè)的低進(jìn)入門檻，使得一些企業(yè)偷工減料與壓低人工成本，來(lái)維護(hù)市場(chǎng)的短期“競(jìng)爭(zhēng)力”

三、 研發(fā)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新不足：

1、電動(dòng)卷簾門生產(chǎn)企業(yè)大多是傳統(tǒng)企業(yè)，更大程度上延續(xù)低成本優(yōu)勢(shì)，缺乏自主的原創(chuàng)研發(fā)能力;

2、單純的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致一些企業(yè)幾乎是無(wú)底線競(jìng)爭(zhēng)。

3、當(dāng)前卷門電機(jī)的營(yíng)商環(huán)境，缺乏保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的觀念與機(jī)制。

4、這就造成整個(gè)行業(yè)都在相互抄襲與模仿中不斷徘徊，造成嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化，企業(yè)沒(méi)創(chuàng)新能力，研發(fā)能力，行業(yè)在技術(shù)上舉步難行，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形不成品牌，企業(yè)產(chǎn)品走上市場(chǎng)的武器就是價(jià)格。

5、同時(shí)卷簾門電機(jī)智能化產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)

四、 卷簾門電機(jī)行業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的落伍與陳舊：

1、同行間的相互學(xué)習(xí)與交流比較少

2、一些企業(yè)還是延續(xù)若干年前的營(yíng)銷方式。缺乏對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新、突圍思考、行動(dòng)力。

3、機(jī)制陳舊：還在延續(xù)原有管理方式。但是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的體制卻成了可持續(xù)發(fā)展的障礙?；诨ヂ?lián)網(wǎng)思維的體制，鼓勵(lì)的是創(chuàng)新與個(gè)性化。

五、 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，卷簾門電機(jī)行業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新問(wèn)題

1、卷簾門電機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)傳播與推廣還落后于時(shí)代

2、卷簾門電機(jī)行業(yè)的供應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售與渠道落后與時(shí)代

3、借助互聯(lián)網(wǎng)+的供應(yīng)鏈解決方案還處于初始嘗試階段，遠(yuǎn)落后于建材家居尤其是定制家居行業(yè) 。

4、卷簾門電機(jī)行業(yè)缺乏家居建材領(lǐng)域同行業(yè)的資源整合能力。

5、卷簾門電機(jī)行業(yè)以人為本的頂層設(shè)計(jì)缺乏膽識(shí)：比如股權(quán)激勵(lì)、營(yíng)銷創(chuàng)新激勵(lì)、合伙人制度等

卷簾門電機(jī)行業(yè)企業(yè)破局之策

為了提高產(chǎn)品利潤(rùn)率和增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)，企業(yè)可以從低附加值產(chǎn)品與服務(wù)向高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)、從產(chǎn)業(yè)鏈低端向產(chǎn)業(yè)鏈高端升級(jí)。而傳統(tǒng)的貼牌型企業(yè)，如果不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)或者核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力其實(shí)是比較低的。

此話說(shuō)易行難。如何從低端到高端，從貼牌到品牌呢?這不是一兩句所能講的清清楚楚的。從低端到高端，從貼牌到品牌，需要企業(yè)有清晰的市場(chǎng)定位、明確的商業(yè)模式、一以貫之的執(zhí)行力。

一、 卷簾門電機(jī)行業(yè)企業(yè)應(yīng)尋找屬于自己的商業(yè)模式。

1. 在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)立自己獨(dú)特的品牌和商業(yè)模式。企業(yè)可以通過(guò)整合分析經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的內(nèi)外各要素、各環(huán)節(jié)，找到某一技術(shù)上的突破，或某一個(gè)環(huán)節(jié)上的改進(jìn)，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，以形成一個(gè)完整高效的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，達(dá)到客戶價(jià)值大化和持續(xù)盈利的目標(biāo)。

2. 當(dāng)企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)變化和自己所處的發(fā)展階段來(lái)不斷調(diào)整和創(chuàng)新自己的商業(yè)模式，學(xué)會(huì)優(yōu)化整合資源，不斷打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么持續(xù)贏利、持續(xù)成功就是必然的。

3. 企業(yè)整合模式：產(chǎn)供銷垂直生態(tài)鏈模式，廠家聯(lián)營(yíng)公司模式;員工股份化模式、“四專型”代理模式、經(jīng)銷商事業(yè)部模式等等。

二、 卷簾門電機(jī)行業(yè)應(yīng)把握手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”大趨勢(shì)。

當(dāng)下的營(yíng)商環(huán)境，如果操作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，無(wú)異于死路一條。何謂精準(zhǔn)營(yíng)銷?精準(zhǔn)營(yíng)銷如何操作?簡(jiǎn)而言之，可以歸納為“一個(gè)定義、四個(gè)步驟、兩種載體、一種思維”。

1、 何謂精準(zhǔn)營(yíng)銷?是指精確鎖定自己客戶群，以數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行一對(duì)一的溝通。傳統(tǒng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，大抵只是說(shuō)說(shuō)而己，但基于IT技術(shù)為支持的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以精確的鎖定企業(yè)目標(biāo)客戶，這當(dāng)然不是天方夜譚，而是實(shí)實(shí)在在的可以落地的技術(shù)。

2、所以，基于此，精準(zhǔn)營(yíng)銷有四個(gè)必然的步驟

1)是市場(chǎng)細(xì)分——精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)客戶。

2)是差別化利益——明確訴求自己獨(dú)一無(wú)二的利益點(diǎn)。

3)是尋找佳的與目標(biāo)客戶的有效的接觸點(diǎn)。傳統(tǒng)的傳播上的接觸點(diǎn)，大多是些傳統(tǒng)媒介，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有效的接觸點(diǎn)更包括微博、微信、手機(jī)APP、社區(qū)、QQ、專業(yè)網(wǎng)站等。

4)是引爆點(diǎn)——把目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為具體合作客戶

5)是引帶推廣，利用好互聯(lián)網(wǎng)+ 工具輔以利益鏈把合作客戶轉(zhuǎn)換為企業(yè)品牌推廣及產(chǎn)品銷訓(xùn)的營(yíng)銷者。

3、 所謂兩種載體，一種是指二維碼，另一種指APP(手機(jī)官網(wǎng))。

二維碼是消費(fèi)者介入企業(yè)手機(jī)官網(wǎng)的入口。而APP則是企業(yè)與消費(fèi)者深度溝通的平臺(tái)。

4、所謂一種思維，指當(dāng)下比較熱鬧的O2O思維。何謂O2O，簡(jiǎn)而言之乃是線上線下一體化的推廣、體驗(yàn)、消費(fèi)、服務(wù)與結(jié)算。

三、 卷簾門電機(jī)行業(yè)產(chǎn)品與應(yīng)用突圍：

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，產(chǎn)品的突圍也是從三個(gè)層面:做價(jià)格，做價(jià)值，做解決方案。

1、同質(zhì)化的產(chǎn)品以價(jià)格取勝，甚至不惜扮演價(jià)格屠夫的角色，在行業(yè)內(nèi)清理門戶。自然，這是大品牌，或者單品冠軍要做的事情。

2、差異化的產(chǎn)品做價(jià)值。以產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，比如設(shè)計(jì)款式工藝性能等等，成為市場(chǎng)接受度高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)相模仿的原創(chuàng)產(chǎn)品。

3、當(dāng)然，產(chǎn)品突圍的第三條道路是做解決方案，雖然企業(yè)未必有價(jià)格產(chǎn)品和價(jià)值產(chǎn)品，但是企業(yè)能明白終端客戶的痛點(diǎn)，基于所在行業(yè)的洞察力，能夠量身定做個(gè)性化的解決方案，也不是為一種好的競(jìng)爭(zhēng)策略。

4、把握卷簾門電機(jī)智能化、集成化技術(shù)運(yùn)用

當(dāng)前的卷簾門電機(jī)行業(yè)雖然在整體技術(shù)上成熟了很多，但在電子化技術(shù)迅速發(fā)展當(dāng)今時(shí)代，智能化還是非常落后的，加強(qiáng)產(chǎn)品的智能化集成化技術(shù)運(yùn)用將是未來(lái)電動(dòng)卷簾門行業(yè)品牌與企業(yè)的突破口之一。

四、 借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷突圍：借勢(shì)而飛。

1、這個(gè)“勢(shì)”是指第三方平臺(tái)。我們說(shuō)到平臺(tái)一般而言，多數(shù)指淘寶天貓、阿里巴巴這樣的大眾電商平臺(tái)。實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)+的第三方平臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，比如家居建材行業(yè)的美樂(lè)樂(lè)、土巴兔、齊家網(wǎng)、安樂(lè)窩、家裝驛站等等都是第三方平臺(tái)。

2、客戶流量在哪里平臺(tái)就在哪里，銷售和推廣就在哪里。所以微博微信平臺(tái)論壇等等，都是第三方平臺(tái)。未來(lái)隨著九零后，“00后”成長(zhǎng)起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+將成為行業(yè)商業(yè)的主流溝通平臺(tái)。